轉變思路、整合資源,實(shí)現跨越式增長(cháng)
—訪(fǎng)廣東省湛江市代理商林斌和
林老板在經(jīng)銷(xiāo)沙漠綠洲漆之前從事水產(chǎn)批發(fā)生意,2010年轉行代理沙漠綠洲漆。經(jīng)銷(xiāo)之初,因為經(jīng)驗不足、渠道不成熟、團隊不健全等原因,所以生意較淡、利潤比較薄。然而在此情況下,林老板并沒(méi)有放棄,而是轉變思路,結合公司推行的“以單店勝多店”經(jīng)銷(xiāo)模式,并以此實(shí)現了跨越式增長(cháng),下面就林老板如何以單店勝多店,實(shí)現跨越式增長(cháng)的一些成功經(jīng)驗介紹給大家。
科學(xué)分工。林老板有兩個(gè)兒子、一個(gè)女兒和一個(gè)兒媳;其長(cháng)子從事裝修行業(yè)多年,且有一些成熟的經(jīng)驗,為此,安排其主要負責裝飾公司業(yè)務(wù)的拓展和服務(wù);次子大學(xué)畢業(yè)之后在本市國企上班,因其朋友同學(xué)比較多,人脈較廣、信息量較大,為此,安排其主要負責工程招投標業(yè)務(wù);女兒大學(xué)畢業(yè)之后一直在自家店鋪幫工,因其善于學(xué)習和溝通,安排其主要負責店鋪的經(jīng)營(yíng)和服務(wù);林老板在湛江從事多年的生意,為人正直、誠信,所以在湛江各個(gè)行業(yè)結交了很多好朋友,為此,主要負責各地分銷(xiāo)渠道及油木工隊伍的拓展與服務(wù);安排妻子主要負責財務(wù)方面的管理;長(cháng)媳除照看老人和小孩外,還要負責全家的后勤保障。
目標考核:林老板結合每個(gè)家庭成員的主要職責和能力制定了不同的目標,然后,根據每個(gè)家庭成員目標達成情況核算業(yè)績(jì)。其中利潤的50%作為今后家庭事業(yè)發(fā)展基金,剩余的50%納入個(gè)人賬戶(hù)管理,賬戶(hù)資金作為每個(gè)子女日后成家立業(yè)或買(mǎi)房、購車(chē)等使用。
渠道建設。經(jīng)過(guò)幾年的拼搏,林老板在團隊管理方面積累了一些好的經(jīng)驗。在市場(chǎng)競爭日異激烈的情況下,林老板對忠誠度比較高、能力比較強,且認同自己經(jīng)營(yíng)理念的業(yè)務(wù)員或油木工,鼓勵并支持他們回家開(kāi)店做老板,作自己的分銷(xiāo)商。同時(shí),林老板經(jīng)常給他們培訓和指導,不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力和推廣技巧,從而大大提高了分銷(xiāo)商的忠誠度和銷(xiāo)量。為此,更加穩定了與之合作的油木工師傅和在職的業(yè)務(wù)員及店員。
林老板通過(guò)這幾年孜孜不倦的努力,積累了一些成功的經(jīng)驗,結交了一批生意上的伙伴,支持培養了一批經(jīng)驗豐富,且忠誠可靠的分銷(xiāo)商、油木工師傅及銷(xiāo)售人員。在目前同行業(yè)極不景氣的前提下,仍然保持了100%以上的增長(cháng),實(shí)現了“以單店勝多店”的目標。